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快手高调进军品牌自播,首日战报存疑

     发布时间:2021-04-29 15:53:42
 来源:biwei88网
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biwei88  2021年,直播电商战况愈演愈烈。随着达人直播红利逐渐消退,今年年初开始,抖音率先开启了品牌自播模式的风潮。与达人直播相比,品牌自播在商品品质,用户权益保障等方面无疑具备显著优势。因此品牌自播从一开始,就表现出强大的生命力。几个月时间内,抖音平台,品牌零粉自播破千万直播间层出不穷。这无疑给曾经是直播电商领先者的快手平台以强大压力

  在今年的快手电商大会上,快手电商表示,信任是快手电商最重要的努力方向,引发业内高度关注。但似乎长期以来,快手电商针对最能给消费者带来信任感的品牌商品,一直没有找到好的解法。据悉,为应对竞争压力,快手电商近期也开始大力推动品牌自播业务。并在28日公布了良品铺子首场品牌自播的战报,在快手电商生态内疯传。

biwei88  根据快手官方公布的战报数据显示,良品铺子首场品牌自播销售额超过2300w,观看人数969w。这个数字,无疑打响了快手品牌自播的开门红,在业内引起了不小的轰动,也带来了业内大量专业人士的关注。

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  数据狂欢的兴奋过后,冷静分析,这场营销盛典背后的奥秘逐渐浮出水面。通过三方数据工具壁虎看看数据显示,这场长达7个小时直播的2300万的销售额中,仅一个价值1999的零食盲盒单品链接,在几分钟内就突破1300万的销售额,甚至比3.99元的福利品销量更多,令人震惊。除此之外149、169、199的零食礼盒均过了百万销售额。虽然良品铺子一直以来走高端零食路线,但是在其天猫旗舰的整体客单价也不超过百元。纵观整场直播数据,越高单价的商品销售反而越高,与正常直播电商电商的销售规律迥异。如果不是快手研发出什么促进销售的电商黑科技的话,那么数据注水,通过刷单打造案例的嫌疑,恐怕是难以洗脱的了。

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  不得不说,在竞争压力下,快手针对首场案例的选择煞费苦心。休闲食品的客单价较低,用户人群覆盖广,冲动消费的比例高,的确是在平台不完善的情况下,打造案例的好标的。良品铺子是休闲食品领域的头部品牌。从品类和品牌选择上,都天衣无缝。同时,根据战报显示,这场直播总共观看人数达926万之高,按正常价值估算,这笔流量价值即达数百万之巨,可谓倾平台之力。另外,据年初公开消息,快手电商定向从阿里巴巴引入大批专业电商人才,无疑显示了快手电商进军品牌电商业务的决心。然而在排除掉数据注水因素,品牌方到底在这场狂欢中收获多少,支付了多少流量成本,恐怕甘苦只有自知。快手电商,无疑还有很长的路要走。


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